第94章

　　李龍科已經打好主意，隻要觀局直營店一調整定價，他就借機將集合店定價也提高，然後依靠更廣泛的布局忽悠投資人，順帶拉踩一波在價格戰中失敗的新透及觀局。

　　觀局直營店跟網店定價一致，加上高昂租金和廉價飲品，背後沒有強大資金支持，不可能堅守過長時間。觀局是事業單位的全資公司，一旦無法營收，很快就要關門，不會打燒錢戰。

　　李龍科勝券在握地等待，隻要等到觀局調整定價，那價格戰就徹底分出勝負。

　　然而，觀局直營店每天人來人往，卻遲遲聽不到提價傳聞，連變花樣圈錢的營利手段都無。

　　李龍科等啊等，雙方連續僵持幾個月，觀局直營店依舊在營業，居然還有內部員工說近期利潤升高！

　　李龍科聽聞此事難以置信，這得是怎麼做生意還能賺！？

　　店鋪租賃、新品研發、原料購買和員工僱佣等樣樣要錢，隻有空手套白狼，才能產生利潤吧！

　　她是什麼橫空出世的商業奇才？

　　銀海觀察局內，直營店形勢未穩，楚稚水不敢回槐江，一連又在招待所逗留許久。

　　銀海招待所類似於槐江局新建的職工宿舍，基本是不對員工收費的，以後銀海妖怪去槐江，同樣可以住在宿舍裡。

　　楚稚水不走，辛雲茂就不走，葉華羽終於坐不住了。

　　辦公室內，葉華羽將楚稚水叫來，他為難地扯扯花哨衣服：“小楚，我最近考慮一下，其實老胡談的租金本來也不高，那點錢就意思意思，不然幹脆就免了吧。”

　　“啊？”楚稚水一懵，“這好像不合適？”

　　店鋪租金本來就夠低，正因如此價格戰才能打下去，而且眼看要迎來勝利曙光。

　　她不料葉局還會降價，他比她更恨李龍科啊？

　　“合適，絕對合適，我們是兄弟單位，怎麼能讓你做賠本生意？”葉華羽急道，“所以你就回槐江吧，店鋪虧了也會幫你填賬，肯定將對面那家店卷死不可！”

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　　“……”

第60章 沒想到你過去比我還慘，竟然連工資都被拖欠

　　葉華羽都將話說到這地步，楚稚水確實不好再多待。

　　正巧新透視頻即將推出新活動，觀局經歷完直營店的意見收集，已經迅速地調整新品設計，楚稚水同樣得回槐江籌備。她這才訂購機票，帶著辛雲茂返程。

　　葉華羽得知消息，他總算長舒一口氣，一時間心情相當愉快，信守承諾幫槐江經濟開發科盯店，甚至還自費打造一塊孔雀立牌放在店門口。

　　杜子規將店門口拍給楚稚水看，告訴她直營店一切安好，讓她可以安心待在槐江。

　　楚稚水被照片中花裡胡哨的孔雀立牌閃花眼，無奈她早就回到槐江局，沒法點評葉局的審美。

　　龍知公司裡，觀局直營店和公司集合店的僵持戰，迫使賬戶資金不斷減少，讓高層們都深感壓力。

　　“李總，如果繼續這樣下去，對內部資金壓力太大，再加上新透又有活動，想要跟他們爭奪流量，勢必還會有大筆支出。”

　　“沒錯，而且新透沒有集合店業務，都是安排商家開店幫宣傳，真有情況會靈活不少。”有人道，“集合店對公司數據有帶動力，但後續品控和管理耗時耗力，不是長久之計。”

　　觀局直營店隻出售本品牌產品，但龍知集合店是多品牌匯總，聽起來更厲害，運營起來也難。

　　李龍科沉默良久，他搓搓手掌，拍板道：“堅持到新透下次活動結束，隻要把我們這回的數據弄漂亮，後續就著手逐步提價或大範圍關店。”

　　“啊？”有人詫異道，“但有些店才剛開起來，還有幾家正在籌備。”

　　“那就繼續運營下去，有利於融資的評估，等融資結束再閉店。”

　　瘋狂開店又一朝閉店，這會對不少人的工作產生衝擊，唯一作用就是能靠集合店計劃搞來更多融資。

　　眾人面面相覷，即便知道這是想拉錢救公司，但還是對李總的主意感到驚異。或許每個人很難對他人的痛苦感同身受，高管們內心唏噓一番，卻也沒有出言去制止。

　　沒過多久，新透國牌特惠節拉開帷幕，觀局作為重點主推的店鋪之一，經過前幾個月的大範圍宣傳，將要在這一天全線上架新品。

　　這些產品過去隻能在直營店購買，現在推陳出新、更新換代，根據顧客反饋意見，創新出更多的亮點。

　　陳珠慧最近還用各平臺賬號配合新透預熱國牌特惠節活動。

　　[觀局：感謝顧客們的耐心等待，經歷數月的新品調研，風味姜絲和人參湯料包都將推出新口味供挑選，更有萬眾期待的“生活再苦都要養參”飲料包首次推出，敬請關注活動詳情。]

　　[天呢我終於不用代購姜絲，郵費都要趕上零食錢。]

　　[比直營店味道還多！湯料包居然變成四季版！]

　　[為什麼沒有假綠茶飲料包？更想喝那個。]

　　[觀局：實在不好意思，為保證飲料包和直營店飲品味道一致，公司研發組已經加班加點、熬禿頭發，但假綠茶由於原材料稀缺，難以保證有直營店現泡的風味，所以暫時無法上架。]

　　[不愧是高達十二元的假綠茶，店裡最貴的飲料，難以復刻。]

　　[我一直很好奇，你們能賺錢嗎？]

　　[確實，我上菜市場買材料燉湯，都比它們湯包貴，所以我現在拆包用，一半自己買，一半用湯包，美滋滋。]

　　[觀局：小本經營，薄利多銷，是您的支持讓我們經營下去~]

　　經濟開發科內，楚稚水隨手一刷觀局微博，看見官博回復相當驚訝，尤其是那句“公司研發組已經加班加點、熬禿頭發”，難道是老白的根須掉了嗎？

　　她將手機收起來，又抬頭詢問金渝：“廠子那邊都聯系好了？”

　　“沒問題，提前打過招呼，產量和發貨都跟得上。”

　　“那就行，這回折扣力度大，而且前期宣傳猛，沒準會爆單。”

　　觀局直營店開張以來，新透視頻一直在推流量，國牌特惠節就是變現好機會。一旦新透本次活動再度刷新數據，那齊暢就徹底搶過李龍科話語權，起碼主投資方綠盈集團會有判斷。

　　但這些凡塵瑣事和楚稚水無關，反正誰給的可以合作她也應，可惜對方不願意給優惠條件讓她薅羊毛。

　　新透國牌特惠節當天，王怡文等人還布置不少活動，線上的開屏預熱和明星主播帶貨，線下跟現場晚會深度合作，在電視節目右下角放上二維碼供觀眾掃。

　　國牌特惠節直播間，明星主播會依次介紹，觀局新產品赫然在列。

　　明星主播拿起人參湯料包，笑道：“好的，大家都一直催一直催，現在終於到這家牌子，觀局新推出的湯料包，直營店當初隻有春季版，其實我昨晚已經燉過，更喜歡新推出的夏季版……”

　　[夏季版異端！春季版才是最牛的！]

　　[這家店在直播間還有優惠嗎？就記得便宜大碗，我買它家都不看折扣。]

　　[應該不是店鋪打折，是新透的聯合折扣，它家線上和線下一個價。]

　　[天呢天呢，手速不夠，錯過前5w的小禮品，哭了。]

　　[點開就卡了，能有一秒嗎？]

　　一場國牌特惠節直播下來，“生活再苦都要養參”飲料包就衝上10w+銷量，人參燉湯包（四季版）衝上8w+銷量，風味姜絲也有5w+銷量，在直播間一眾商品相當突出！

　　這還僅僅是直播間，更多買家不蹲直播，默不吭聲掐點搶貨，一等觀局網店上架就直接付款。

　　全天活動結束，養參飲料包打破50w+銷量，人參燉湯包30w+銷量，風味姜絲20w+銷量。新品上架又帶動舊產品出售，頭皮滋養膏經久不衰，同樣衝破20w+銷量大關，剩下的風味姜糖和人參泡腳粉也賣得不錯。

　　盡管產品定價極低，但擋不住銷量暴漲，攏共計算下來，淨利潤竟超過2000萬！

　　相較觀局的公司體量來說，這筆錢不亞於天文數字，更何況隻是活動當天，新品後續還有源源不斷的收入！

　　其他公司人員多、體量大，產品定價高達兩三百，沒準才能做出這種金額。觀局的小而美模式也在行業內引發討論，別看小公司不顯山不露水，它是真的在瘋狂賺錢，靠的還是平價類產品，至今都沒有上調過價格。

　　品控沒問題，價格也親民，隻要將觀局品牌一打響，以後擺脫新透照樣能活。

　　新透視頻則依靠國牌特惠節的成績，輕松獲得公司第一輪融資，同時被行業內賦予厚望。

　　相比龍知視頻，他們的營利模式更清晰，而且成功案例有說服力，能將名不見經傳的觀局推火，還獲得槐江市當地扶貧政策支持，看上去前途坦蕩多了。

　　銀海市，李龍科最近在公司裡焦躁不安，他將手裡的報告撕得粉碎，氣急敗壞地丟進垃圾桶。

　　龍知針對新透推出相似活動，但在大範圍鋪店宣傳後，活動數據居然勉強跟新透戰平。這場戰役隻要龍知不是高數據獲勝，那就算滿盤皆輸，投入成本不一樣。

　　李龍科近期都在聯絡投資人，對方卻都含糊其辭，不然就是直接碰壁，主要圈內都認為新透體系更健康，龍知像是強弩之弓。

　　有人還想低價收購龍知，規勸李龍科提前退場，這是鬥不過了。

　　他怎麼能低價退？

　　他在上輪融資還自己投錢，此時決不能低價賣股權！

　　辦公室外有人輕輕敲門。

　　李龍科煩躁道：“進來。”

　　“李總，現在活動剛結束，售後出現點問題，咱們活動當天數據很好，但最近老有顧客投訴發貨和品控，有些品牌可能存在……”

　　“我是網店客服嗎？還要解決這種問題！？”李龍科怒道，“你們怎麼連這點小事都處理不好！？”

　　“但集合店當時是我們牽頭……”

　　李龍科勃然拍桌：“那直接關店！現在著急的就不是這個，要緊的是公司賬上沒錢！”

　　“……好的，那我們下去處理。”

　　按照李龍科的計劃，龍知隻要在活動上擊敗新透，新一筆融資就順利進來，到時候會緩解公司資金鏈問題。

　　然而，新透靠國牌特惠節融資成功，龍知原本說好的投資方退卻，估計都是感覺風頭不對。

　　畢竟有更好的選擇，為什麼還得是龍知？

　　李龍科這兩天如熱鍋上螞蟻，要是不抓緊時間拉到錢，恐怕公司就要撐不下去。

　　屋漏偏逢連夜雨，沒人想到壓死龍知最後一根稻草，居然來自內部員工。

　　經濟開發科內，金渝用手機上網嚇一跳，她忍不住回過頭，詢問道：“你以前待的那家公司是叫龍知嗎？”

　　“對，怎麼了？”