第2章

她當時聲淚俱下，就差在我媽面前跪下了。她說我媽也是有女兒的人，知道這條路有多難，反正我媽也要買牛蛙的，希望我媽能考慮考慮她，看在相識多年的份上幫幫她。

我媽心軟了，提前中止了和原供應商的合同，還為此付了好大一筆違約金。

考慮到陳阿姨還要養著女兒供她讀書，我媽甚至把當時市場上批發均價六塊的牛蛙在陳阿姨那提到了八塊。

陳阿姨當時怎麼說的？她對我媽感恩戴德，說一定會好好報答我媽的。

但在這之後，我媽發現陳阿姨送來的牛蛙品質和之前供應商送的牛蛙簡直沒法比。

不僅個頭小，還不新鮮。

我媽委婉的跟陳阿姨說了很多次，可她總是說自己精力不夠用又要照顧女兒又要照顧養殖，一個勁的在我媽那賣慘。

我媽沒辦法，又自費購入了打氧機，每次送來的牛蛙都得提前放進去，才能保證上桌時牛蛙的口感。

至於個頭小的問題，雖然牛蛙個頭小，但我媽是按足量兩斤一份做的，之前也有客戶找我媽抱怨過，但好在分量足價格好，所以我們家的回頭客也很多。

雖然確實像陳阿姨說的，現在物價漲了，但是牛蛙的供應商也很多，不說六塊，八塊一斤的一抓一大把。

更何況，以她們坐地起價的行為來看，漲到三十八，四十八大有可能，與其這樣拖拖扯扯，還不如從根源上解決問題，換一家合作。

我冷笑一聲，看向面前的母女二人。

「你們真的確定，進貨價要二十八一斤了是嗎？」

「當然了，」陳燕不耐煩的給出收款碼：「麻溜的，快點付錢！」

我不動聲色的後退一步：「沒有商量的餘地了嗎？」

陳阿姨也開始幫腔：「沒有！我們也是要吃飯的，哪有那麼多黑心錢給你們賺！」

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我回想了下她家牛蛙的個頭和新鮮度點了點頭，遺憾的開口。

「陳阿姨，那沒辦法了，我們給不到那麼高，您另找人吧。」

陳阿姨有些疑惑，又有些不可置信。

「你什麼意思？」

我看著面前的兩人，冷笑一聲，一字一頓的開口。

「我說——那我們就終止合作了。」

反正最後滯銷的又不是我。

說完我不再看她們的臉色，轉頭就走。

陳阿姨想追上來，被陳燕拉住了。

「媽，她肯定是故意這麼說的，就想要我們降價呢，被她們拿走了那麼多黑心錢，這次我們可不能松口！」

陳阿姨有些猶豫：「可是，如果她們真的不合作了……」

陳燕嗤笑一聲：「媽你想啊，那麼短的時候她從哪能找來能供應她們家那麼多量的牛蛙？最後還不是得來求我們！」

陳阿姨長舒一口氣拍著胸脯：「燕燕，幸虧有你，不然媽又要被騙了。」

我暗自冷笑，徑直走進電梯，看著兩人無知又貪得無厭的面孔消失在我面前。

出了電梯，我拿出手機撥了一串號碼。

「周老板嗎？這裡有筆生意，要接嗎？」

5

等我回到飯館，我媽焦急的迎了上來。

「珊珊你終於回來了，陳阿姨呢，怎麼沒跟你一起？」說著我媽左右張望了一番：「牛蛙送來了嗎？再晚就要來不及了。」

我安撫著我媽：「別擔心，媽，我在門口等著，應該快到了。」

「門口嗎？诶？是那個藍色的大簍子嗎？我看有人在卸貨。」我媽指著門口不遠處的一輛小面包車示意我。

我看了一會：「應該是，我去問問。」

沒等我走上前去，穿著藍色衣服的小哥就上前詢問了我：「是李老板嗎？這裡是訂的牛蛙。」

我點頭：「是的，能幫忙送到後廚嗎？」

小哥不假思索：「當然可以，等我卸完一起幫您送進去。」

我點了點頭：「麻煩你了。」

趁著這個空檔我趕緊和我媽把後廚的空間騰了出來，等著小哥送進來。

我媽有些意外：「珊珊，今天怎麼突然換人了？是陳阿姨出了什麼事嗎？」

我看了看外面飯館裡坐著的滿滿當當的客戶，隻和我媽說陳阿姨沒事，具體的晚上回家再說。

沒等我媽再追問，我就跟我媽商量：「媽，今天讓那些客戶久等了，今天的牛蛙我們多送半斤，再多送幾瓶飲料吧。」

我媽點點頭：「都聽你的，都是些老客戶，多送一斤也沒事！」

說話間小哥把牛蛙搬進來了，我媽掀開蓋子看了一眼，很是意外：「還挺大的，也挺新鮮。」

「那當然了媽，這可是我親自選的貨。來吧，我幫你打下手。」

很快我媽就做好了，剛出鍋的牛蛙香氣撲鼻。我一盤盤端出去上菜，時而聽到客戶闲聊的聲音。

「今天的牛蛙挺大的，分量也多。」

我笑著回了一句：「是啊，我們家換供應商了，以後的牛蛙都是這麼大的！」

「真的嗎？真是太好了，我之前就在想你家牛蛙味道這麼好，就是個頭有點不盡人意。」

我帶著歉意開口：「是真的，也請您幫忙宣傳一下。今天讓您久等了，牛蛙多送了您半份，還送您幾瓶飲料，您多包容。」

「好說好說。」

……

忙到下午兩點半，店裡的人慢慢少了，我和我媽才終於能歇一會了。

我媽把我拉到一邊：「珊珊啊，我這心裡還是不踏實。陳阿姨到底怎麼了，怎麼就突然換人了呢？」

6

眼見瞞不過去了，我說了實話。

「媽，你那麼幫陳阿姨，到頭來她卻覺得你賺了她的黑心錢。」

我把事情經過告訴了我媽，陳阿姨是怎麼想我媽的，是怎麼覺得我媽賺她們黑心錢的，是怎麼要了三千後又後悔，獅子大開口仗著我們沒有別的貨源坐地起價的。

我媽氣得從凳子上站了起來。

「這個陳芳，之前仗著我可憐她，還往牛蛙的胃裡灌石子！」

我媽氣得轉了幾圈：「她家牛蛙的質量我就不說了，市場價六塊給她八塊我也不說了，就這樣還要耍小聰明，佔那點重量，我也沒說她什麼，就當她缺錢急用了，」我媽快速喘了口氣：「到頭來還說我賺她的黑心錢？到底誰賺了誰的錢，誰才是黑心的那一個？」

我趕緊讓我媽坐下，給她倒了杯溫水給她順氣。

「媽，你別氣了，反正現在我們也有了新的供貨商，不僅價格合適而且個頭也大。同樣的價格買到更好的質量，還有什麼好生氣的呢？」我邊給我媽捏肩邊安撫她。

「再說了，我們也算仁盡義至。她困難的時候我們伸出了援手，也不算虧待了自己的良心。既然八塊一斤滿足不了她們，那就讓她們找能讓她們滿意的客戶吧。至於是二十八一斤還是三十八一斤，就看她們的本事了。」

「你說得對，」我媽冷靜了下來：「這樣，咱拉個海報，接下來三天凡是來店裡消費牛蛙的都統一送兩斤，分量是原來的兩倍！」

「好！」我舉雙手支持：「凡是在朋友圈宣傳的客戶，飲料酒水全免！」

說幹就幹，我立馬聯系了最近的打印店，把紅底黃字的海報貼在飯館門口，還在微信群和朋友圈裡大肆宣揚了一番。

臨近過年，飯館生意本就火爆，這三天的優惠直接讓飯館爆滿，來吃飯的客人絡繹不絕。即使有我幫忙，我和我媽還是忙的腳不沾地。

就在活動的第三天，陳阿姨和陳燕來了。

7

陳家母女是十點半來的，站在門口探頭探腦，估計是想找個人少的點來看看情況。

但沒想到即使不是飯點，我家的飯館還是人滿為患。

「珊珊，」陳阿姨找到我，拉著我訕笑道：「你家生意這麼好啊，這個點都有這麼多人。」

「是啊陳阿姨，」我瞥了一眼門口，似笑非笑的指給她看：「我家牛蛙換供應商了，這三天做活動買一份送一份呢。您要來嘗嘗嗎？」

陳阿姨的臉色紅了又白，陳燕的臉色也不好看。

「哎呀珊珊，陳阿姨跟你們都多少年的交情了，你還跟阿姨來這套呢！你之前還說要請……」

「陳阿姨！」我故意抬高了音量：「我和你們可沒什麼交情，你們二十八一斤的牛蛙我們消受不起。」

眼見有不少人看了過來，陳阿姨的臉色掛不住了，連忙找了個空位拉著陳燕坐下。

「珊珊呀，那我們點牛蛙，也有買一送一嗎？」

我瞥了一眼陳阿姨，再度指了指門口的海報：「上面不是寫了人人有份麼？」我一字一頓，特意強調了人人，然後似笑非笑的看向她：「陳阿姨這麼不自信，是覺得我會為難你麼？」

陳阿姨臉色一熱，連忙低下頭去看起了菜單。

我正要離開招呼別的客人，陳燕倨傲的叫住了我。

「來一份幹鍋牛蛙。」

我頓了頓，點了點頭。

「有什麼忌口麼？」

「沒有。」

我轉頭進了後廚，跟我媽說了一聲。

雖然不確定這兩人葫蘆裡賣的什麼藥，但是還是小心為上比較好。

我媽聽了，有些煩躁。

「她們來幹什麼，不是嫌我們賺她們黑心錢了？還上趕著給我們送錢。」

我捏了捏我媽的肩：「來者是客嘛，再說了，有錢誰不賺啊。」

我把幹鍋牛蛙端到陳家母女桌上，然後在隔了幾桌的地方給另外一桌上飲料。

可等我上了一圈飲料，都沒發生什麼事。

我不由得懷疑是我小人之心度君子之腹了。

就在我準備去後廚和我媽說說時，陳燕突然帶著不小的音量開了口。

「媽，你覺不覺得這牛蛙沒有之前的好吃啊？」

此話一出，半個店都安靜了下來。

「怎麼了燕燕，是哪裡不好吃了？」

陳燕掃視一圈後慢條斯理的開了口：「你看這牛蛙的肉，不緊實，松松垮垮的，沒有嚼勁。」

有人附和道：「而且和以前的比起來，數量少了好多呢！」

「對，我也這麼覺得！還不如之前的牛蛙呢！」

我在一旁看的明白，那出聲的那幾個分明就是李阿姨的鄰居。

這是給她撐場子來了？

我算是看明白了，想要拉踩現在供貨的那一家，然後逼迫我們換回她們的供貨？

我正要開口，一個大哥先站了出來。

「大妹子，你是沒吃過好的吧？之前的牛蛙不僅小，還柴，哪有現在的牛蛙鮮嫩多汁！」

「是啊，」一個小伙子也站了出來：「而且現在的牛蛙個頭大，自然數量就少了。你之前吃過，那就應該知道這家店是一份兩斤的，和數量多少有什麼關系。」

「比較起來我更喜歡喜歡吃大點的牛蛙。」

「我也是。而且店家換了供貨商之後做了三天的活動，很明顯就是需要宣傳啊，當然得東西質量更好了才會宣傳嘛！」

陳燕見食客裡沒一個人贊同她，不禁漲紅了臉，半響後咬了咬唇，孤注一擲的開了口。

「有沒有可能，是現在的牛蛙質量沒以前的好，這才買一送一，靠著分量做廣告呢？」

那些鄰居又附和道：「是啊是啊，我怎麼吃都覺得沒有之前的好，還是換回去吧。」

「之前的牛蛙又緊實又有嚼勁，要是店家不換回去，我可不會再來了！」

之前的大哥看著說話的幾人，一臉的莫名其妙。